Bizning hamkorimiz — aholi va tijorat binolari qurilishiga moʻljallangan metall buyumlar tarqatuvchi korporatsiya boʻlib, mulk rivojlantiruvchilari, ichki ishlar boʻyicha kontraktorlar va mahalliy metall buyumlar doʻkonlariga xizmat koʻrsatadi. Biz bilan hamkorlik qilishdan oldin kompaniya 7 yildan ortiq vaqt davomida bozorda faoliyat yuritgan. Oddiy qulf ishlab chiqaruvchilari tomonidan kuchli narx raqobati sharoitida farqlanuvchi raqobatbardoshlikni shakllantirishda qiyinchiliklar boshidan oʻtgan. Korporatsiya oʻrta darajali turar-joy loyihalariga yoʻnaltirilgan eshik jihozlari mahsulotlarini yangilashni rejalashtirgan, lekin barqaror, arzon va sifatli qulf yetkazib beruvchilarga ega emasligi sababli moslashtirilgan mahsulotlar ishlab chiqish imkoniyatiga ega emas edi.
Avvalgi taʼminotchilardan kelgan nobarqaror mahsulot sifati natijasida tez-tez amalga oshiriladigan keyingi xizmat koʻrsatish boʻyicha shikoyatlar. Qulf silindrlarining noaniq ishlash sifati oʻrnatish jarayonida yuqori muvaffaqiyatsizlik darajasiga olib kelgan va quruvchilar mijozlari orasida tarqatuvchining obroʻsini zaiflatgan.
Cheklangan moslashtirish imkoniyati: Avvalgi ishlab chiqaruvchilar qulflarning yuzaki qismi, qadoqlash va brendlashni tarqatuvchi kompaniyaning bozordagi o'rnini hisobga olgan holda o'zgartira olmadi. Kompaniya
bir xil narx urushlaridan qochish uchun maxsus SKU-larni ishga tushira olmadi.
Katta hajmdagi buyurtmalar uchun yetkazib berish muddatlari sekin. Qurilish mijozlari ko'pincha aniq yetkazib berish muddatlarini talab qilardi; kechikkan jo'natmalar loyiha takliflariga qatnashish imkoniyatini yo'qotishiga sabab bo'ldi.
Mutaxassislarga mo'ljallangan texnik qo'llab-quvvatlashning yetishmasligi. Tarqatuvchi kompaniyaning sotuv jamoasi muhandislik xaridorchilarini ishonchga solish uchun tizimli mahsulot bilimiga ega emasdi, bu esa katta qurilish buyurtmalarini qo'lga kiritish imkoniyatini chekladi.
Distribyutorning bozor maqsadlarini tahlil qilganimizdan so'ng, biz standart qulplarni yetkazib berish o'rniga to'liq quloqqa qo'llaniladigan qulplar hamkorlik dasturini taklif etdik: Birinchidan, biz mahsulotlar assortimentini optimallashtirdik. Biz yashaydigan majmualarga mos keladigan, ishonchli o'g'rilikka qarshi silindirli qulplar, kirish uchun leverli eshik qulplari va uylar uchun xavfsizlik standartlariga mos keladigan o'tga chidamli jihozlarni tavsiya qildik; bu esa narx va sifat muvozanatini saqlashga yordam berdi. Distribyutorning eksklyuziv mahsulotlar liniyasini yaratishiga yordam berish uchun biz sirtni qayta ishlash, logotipni o'yma qilish va savdo do'konlarida sotiladigan qadoqlashda tanlangan moslashtirish imkoniyatlarini taqdim etdik. Ikkinchidan, biz ishlab chiqarish jadvalini katta hajmdagi loyiha buyurtmalarini ustuvor qilish uchun moslashtirdik va tezda tenderlarga javob berish uchun yetkazib berish muddatini qisqartirish maqsadida har oylik doimiy ishlab chiqarish hajmini belgiladik. Sifat nazorati guruhimiz yetkazib berishdan oldin ikki bosqichli tekshiruvni amalga oshirdi, bu esa nuqsonli mahsulotlarning sonini minimal darajada kamaytirdi. Uchinchidan, biz bepul texnik ma'lumotnomalar, o'rnatish qo'llanmalari va mahsulotlar bo'yicha o'quv materiallarini taqdim etdik. Bu resurslar distribyutorni sotuv jamoasiga qulplarning xavfsizlik xususiyatlarini xususiy uy binolari quruvchilari va kontraktorlarga professional tarzda namoyish qilish imkonini berdi. Shuningdek, yangi qulplar mahsulotlarini o'z mijozlariga chiqarishda klientning xavfini kamaytirish maqsadida sinov partiyalari uchun moslashuvchan buyurtma shartlarini taklif etdik.
Rasmiy hamkorlik boshlangandan keyin 18 oy ichida aniq biznes o'sishi, o'lchanadigan natijalar bilan amalga oshirildi:
Distribyutorning eshik qulflari sotish hajmi 47% ga oshdi va 6 ta o'rta miqyosdagi turar-joy qurilish loyihalariga muvaffaqiyatli taklif berildi.
Mahsulotning keyingi xizmat ko'rsatish bo'yicha qaytarilish foizi 8% dan yuqori dan 1,2% dan pastga tushdi, bu xizmat xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirdi va mijozlar qoniqishini oshirdi.
Eksklyuziv maxsus qulf seriyasi korxona uchun asosiy raqobat afzalligiga aylandi, bu esa ularni arzon narxli raqobatchilardan ajratib turdi va birlikda o'rtacha foyda foizini taxminan 22% ga oshirdi.
Distribyutor 11 ta yangi mulk developeri bilan hamkorlikni kengaytirdi va mintaqaviy qurilish jihozlari yetkazib berish sohasida yetakchi o'rnini mustahkamladi.
“Sizlar bilan bir xil turdagi qulflar yetkazib beruvchilari bilan raqobat qilish juda charchatuvchi edi. Intelliware bilan hamkorlik qilish orqali biz ishlab chiquvchilar haqiqatan ham istagan, ishonchli va moslashtiriladigan eshik qulflarini taklif qilish imkoniyatiga ega bo'ldik. Doimiy sifat va tez javob beradigan qo'llab-quvvatlash xizmati bizga kengroq qurilish shartnomalarini olishda ishonchli his qilish imkonini berdi. Qulf sohasidagi o'sish bizning dastlabki bashoratlarimizdan ancha yuqori bo'ldi.”
Mualliflik huquqi © Kept Industry Co., Ltd. Barcha huquqlar himoyalangan — Maxfiylik siyosati
EN