Ang aming katuwang ay isang rehiyonal na enterprise na nagdedistribyu ng hardware na nakatuon sa pagbibigay ng suplay para sa tirahang at komersyal na konstruksyon, na naglilingkod sa mga developer ng ari-arian, mga kontratista ng interior, at mga lokal na tindahan ng hardware. Bago makipagtulungan sa amin, nagsilbi na ang kumpanya sa pamilihan nang higit sa 7 taon. Naghirap ito sa pagbuo ng natatanging kompetensya sa gitna ng matinding kompetisyon sa presyo mula sa mga tagagawa ng pangkalahatang mga lock. Inplanong i-upgrade ng enterprise ang kanilang linya ng produkto para sa hardware ng pinto upang tumutok sa mga mid-tier na proyekto ng real estate, ngunit kulang sila sa mga mapagkakatiwalaang, cost-effective na supplier ng lock na may pare-parehong kalidad at kakayahang mag-customize.
Ang hindi pare-parehong kalidad ng produkto mula sa mga dating supplier ay nagdulot ng madalas na reklamo pagkatapos ng benta. Ang hindi pantay na gawa ng mga cylinder ng lock ay nagdulot ng mataas na rate ng kabigoan sa panahon ng pag-install, na pinsala sa reputasyon ng distributor sa kanilang mga kliyenteng builder.
Limitadong suporta sa pag-customize: Ang dating mga tagagawa ay halos hindi makapag-aadjust ng mga finishing ng lock, packaging, at branding upang tugma sa posisyon ng merkado ng distributor. Hindi makapaglunsad ang kumpanya ng
mga eksklusibong SKU upang maiwasan ang magkakatulad na price wars.
Mabagal na lead time para sa malalaking order. Kadalasan, ang mga kliyente sa konstruksyon ay nangangailangan ng mahigpit na schedule sa paghahatid; ang mga na-delay na pagpapadala ay nagdulot ng pagkakataong nawala sa pagbi-bid ng proyekto.
Kulang sa propesyonal na teknikal na suporta. Ang sales team ng distributor ay kulang sa sistematikong kaalaman tungkol sa produkto upang kumbinsihin ang mga engineering purchaser, kaya nabawasan ang pagkakataon na manalo ng malalaking order sa konstruksyon.
Pagkatapos suriin ang mga layunin ng distributor sa merkado, ibinigay namin ang isang kumpletong programa para sa pakikipagtulungan sa mga door lock imbes na simpleng mag-supply ng karaniwang mga lock: Una, pinagbuti namin ang portfolio ng produkto. Inirekomenda namin ang matitibay na anti-theft cylinder locks, entry lever door locks, at fire-rated hardware na angkop para sa mga residential complex, na sumasalamin sa balanse ng cost performance at pagsunod sa lokal na mga standard sa kaligtasan. Nagbigay kami ng selektibong customisation sa surface finishing, logo engraving, at retail packaging upang tulungan ang distributor na lumikha ng eksklusibong mga linya ng produkto. Pangalawa, inayos namin ang aming production schedule upang bigyan ng priyoridad ang malalaking project orders, at itinatag ang isang nakatakdaang buwanang production quota upang maikli ang lead times para sa mga urgent tenders. Ang aming quality control team ay nag-implement ng double inspection bago ang pagpapadala upang mabawasan ang mga depekto sa produkto. Pangatlo, nagbigay kami ng libreng technical datasheets, installation guides, at mga materyales para sa product training. Ang mga resource na ito ay nagbigay kapangyarihan sa sales team ng distributor upang propesyonal na ipakita ang security performance ng mga lock sa mga property developer at contractor. Nag-alok din kami ng flexible order terms para sa trial batches, na binabawasan ang risk ng client kapag inilulunsad ang mga bagong produkto ng lock sa kanilang mga customer.
Sa loob ng 18 buwan mula sa pormal na pakikipagtulungan, nakamit ang tangib na paglago ng negosyo na may mga sukatang resulta:
Ang benta ng mga lock sa pintuan ng distributor ay tumaas ng 47%, at nagwagi nang matagumpay sa 6 na biyaha para sa mga katamtamang proyektong pabahay.
Ang rate ng pagbabalik ng produkto pagkatapos ng benta ay bumaba mula sa higit sa 8% patungo sa kalahati ng 1.2%, na nagpabawas nang malaki sa gastos sa serbisyo at nagpabuti sa kasiyahan ng mga kliyente.
Ang eksklusibong pasadyang serye ng mga lock ay naging pangunahing kompetitibong kalamangan ng enterprise, na naghiwalay sa kanila mula sa mga kompetidor na nagbebenta ng mura at nagtaas ng average na margin ng tubo bawat yunit ng halos 22%.
Ang distributor ay pinalawig ang pakikipagtulungan sa 11 bagong developer ng property, na pinatatag ang kanilang liderato sa sektor ng suplay ng hardware para sa konstruksyon sa rehiyon.
“Ang pagkakaroon ng labanan sa libu-libong pangkalahatang supplier ng lock ay nakapagpapagutom. Ang pakikipagsosyo sa Intelliware ay nagbigay-daan sa amin na mag-alok ng maaasahang, nababagong mga lock para sa pinto na talagang gusto ng mga developer. Ang pare-parehong kalidad at mabilis na suporta ay nagbigay sa amin ng kumpiyansa upang habulin ang mas malalaking kontrata sa pagtatayo. Ang aming paglago sa segmento ng lock ay lumampas nang malaki sa aming paunang pagtataya.”
Copyright © Kept Industry Co., Ltd. Lahat ng mga karapatan ay nakalaan — Patakaran sa Pagkapanfidential
EN