Наш партнер је регионално дистрибутивно предузеће за хардвер, фокусира се на снабдевање стамбеним и комерцијалним грађевинским објектима, који служи девелоперима имовине, унутрашњим извођачима и локалним продавачима хардвера. Пре сарадње са нама, компанија је на тржишту радила више од 7 година. Трпео је да изгради диференцирану конкурентност усред жестоке цене конкуренције од произвођача генеричких брава. Предприятије је планирало да надгради своју линију производа за опрему за врата како би се усредсредила на пројекте некретнина средњег нивоа, али није имало стабилних, трошковно ефикасних добављача брава са доследним квалитетом и могућностима прилагођавања.
Нестабилни квалитет производа од претходних добављача довео је до честих жалби након продаје. Неравномерна обрада цилиндра за закључавање изазвала је високу стопу неуспеха током инсталације, што је оштетило репутацију дистрибутера међу купцима градитеља.
Ограничена подршка прилагођавању: Бивши произвођачи једва су могли прилагодити завршну оцвршћивање брада, паковање и брендинг да одговарају тржишној позиционирању дистрибутера. Компанија није могла да лансира
ексклузивне СКУ-е како би се избегли хомогенни борби цена.
Лака време за испоруку закупљених производа. Куповине су често захтевале чврсте распореде испоруке; кашњење испоруке је резултирало пропуштеном приликом понуде за пројекат.
Недостатак стручне техничке подршке. Продајни тим дистрибутера није имао систематско знање о производу како би убедио инжењерске купце, што је ограничило шансе за добијање великих грађевинских наруџбина.
Након анализе тржишних циљева дистрибутера, испоручили смо комплетан програм сарадње са бравом за врата уместо да једноставно испоручујемо стандардне браве: Прво, оптимизовали смо портфолио производа. Препоручили смо издржљиве браве против крађе цилиндра, браве за врата са влезницом и опрему за пожар која је погодна за стамбени комплекс, балансирајући трошкове и у складу са локалним стандардима безбедности. Обезбедили смо селективну прилагођавање на површини завршног деловања, гравирање лого и малопродајне паковање да помогне дистрибутору да створи ексклузивне линије производа. Друго, прилагодили смо наш производни распоред како бисмо приоритетнували наруџбине за пројекте у великој количини, успостављајући фиксну месечну производну квоту како бисмо скратили време за хитне понуде. Наш тим за контролу квалитета спроводи двоструку инспекцију пре испоруке како би се смањили дефектни производи. Треће, бесплатно смо испоручили техничке листе података, водиче за инсталацију и материјале за обуку производа. Ови ресурси су омогућили продајном тиму дистрибутера да професионално демонстрира безбедносне перформансе брава за програмере и извођаче. Такође смо понудили флексибилне услове за наруџбине за пробно лансирање, смањујући ризик клијента када лансира нове производе за закључавање својим купцима.
У року од 18 месеци формалне сарадње постигнут је осетљив раст пословања са мерећим резултатима:
Продајне количине брава distributor's's door lock порасли су за 47%, успешно освојивши понуде за 6 средњих стамбених пројеката.
Стопа повратка производа после продаје опала је са преко 8% на испод 1,2%, што је значајно смањило трошкове услуге и побољшало задовољство клијената.
Ексклузивна серија кућних брава постала је основна конкурентна предност предузећа, одвајајући их од конкурента ниске цене и повећавајући просечну маржу профита по јединици за око 22%.
Дистрибутор је проширио сарадњу са 11 нових градитеља имовине, ојачајући свој лидерски статус у регионалном сектору снабдевања грађевинским опремом.
конкурирање са безбројним произвођачима генеричких брава било је исцрпљиво. Партнерство са Интелливаре-ом омогућило нам је да понудимо поуздане, прилагодљиве браве за врата које програмери заиста желе. Упор на квалитет и одговорну подршку омогућавају нам да са сигурношћу тражимо веће грађевинске уговоре. Наш раст у сегменту брава је далеко превазишао нашу првобитну прогнозу.
Ауторско право © Кепт Индустри Цо, Лтд. Сва права задржана — Политике приватности
EN