Naš partner je regionalno podjetje za distribucijo strojne opreme, ki se osredotoča na dobavo za stanovanjsko in poslovno gradnjo ter služi razvijalcem nepremičnin, podjetjem za notranjo opremo in lokalnim trgovinam s strojno opremo. Pred sodelovanjem z nami je podjetje na trgu delovalo več kot 7 let. V ostri cenovni konkurenci splošnih proizvajalcev ključavnic je imelo težave pri izgradnji različne konkurenčne prednosti. Podjetje je načrtovalo nadgradnjo svoje linije vratne strojne opreme, da bi ciljalo srednje razredne projekte nepremičnin, vendar ni imelo stabilnih, cenovno ugodnih dobaviteljev ključavnic z dosledno kakovostjo in možnostmi prilagajanja.
Nestabilna kakovost izdelkov prejšnjih dobaviteljev je povzročala pogoste pritožbe po prodaji. Neenakomerna izdelava valjastih ključavnic je povzročala visoke stopnje okvar med namestitvijo, kar je škodovalo ugledu distributerja pri strankah gradbenikih.
Omejena podpora za prilagajanje: Prejšnji proizvajalci so težko prilagajali zaklepe, embalažo in blagovne znamke, da bi ustrezali tržnemu položaju distributerja. Podjetje ni moglo izvesti
izključnih SKU, da bi se izognilo enotnim cenovnim vojnam.
Počasni vodilni časi za večkratne naročila. Gradbeni stranki so pogosto zahtevale stroge roke dobave; zamujene dostave so povzročile izgubljene priložnosti za udeležbo v razpisih za projekte.
Pomanjkanje profesionalne tehnične podpore. Prodajno osebje distributerja ni imelo sistematičnega znanja o izdelkih, da bi prepričalo inženirje kupce, kar je omejilo možnost osvojitve večjih gradbenih naročil.
Po analizi tržnih ciljev distributerja smo mu predlagali celovit program sodelovanja pri vratnih ključavnicah namesto, da bi mu preprosto dobavili standardne ključavnice: Najprej smo optimizirali našo izdelkovno ponudbo. Priporočili smo trpežne protikradljive cilindrične ključavnice, ključavnice za vhodna vrata z ročajem in ognjevzdržno pohištvo, primerno za stanovanjske komplekse, pri čemer smo uravnotežili razmerje med stroški in zmanskostjo ter skladnost z lokalnimi varnostnimi standardi. Ponudili smo izbirno prilagoditev površinske obdelave, graviranja logotipa in prodajnega embalažnega materiala, da bi distributer lahko ustvaril izključne izdelkovne linije. Drugič, smo prilagodili svoj proizvodni urnik, da smo dali prednost večjim projektom, pri čemer smo uvedli fiksno mesečno proizvodno kvoto, s čimer smo skrajšali vodilne čase za nujne javne razpisne postopke. Naš tim za nadzor kakovosti je pred odpremo izvedel dvojni pregled, da bi zmanjšali število neustreznih izdelkov. Tretjič, smo brezplačno posredovali tehnične podatkovne liste, navodila za montažo in učne materiale o izdelkih. Ti viri so omogočili prodajnemu timu distributerja, da je strokovno predstavil varnostne lastnosti ključavnic nepremičninskim razvijalcem in izvajalcem. Poleg tega smo ponudili fleksibilne pogoje za naročila preskusnih serij, s čimer smo zmanjšali tveganje stranke pri uvedbi novih izdelkov ključavnic na njihov trg.
Znotraj 18 mesecev formalne sodelovanja je bilo doseženo opazno poslovno rast z merljivimi rezultati:
Prostornina prodaje zaklepk za vrata distributerja se je povečala za 47 %, pri čemer je uspešno zmagal na razpisih za 6 srednje velikih projektov stanovanjske gradnje.
Stopnja vračil izdelkov po prodaji se je zmanjšala z več kot 8 % na manj kot 1,2 %, kar je znatno zmanjšalo stroške storitev in izboljšalo zadovoljstvo strank.
Izključna serija prilagojenih zaklepov je postala jedrni konkurenčni prednost podjetja, zaradi česar se je ločilo od konkurentov, ki ponujajo nizke cene, povprečna dobičkonosnost na enoto pa se je povečala za približno 22 %.
Distributer je razširil sodelovanje z 11 novimi razvijalci nepremičnin, s čimer je utrdil svoj vodilni položaj na regionalnem trgu za gradbene armature.
„Tekmovanje z nešteto splošnimi dobavitelji ključavn je bilo izčrpajoče. Sodelovanje s podjetjem Intelliware nam je omogočilo ponuditi zanesljive in prilagodljive vrata ključavn, ki jih razvijalci resnično želijo. Stalna kakovost in odzivna podpora nam omogočata, da z zaupanjem prihajamo po večjih gradbenih pogodbah. Naš rast v segmentu ključavn je presegla naše prvotne napovedi.“
Copyright © Kept Industry Co., Ltd. Vse pravice pridržane — Politika zasebnosti
EN