Kako su naša rješenja za zaključavanje vrata pomogla distributeru hardvera da proširi svoj tržišni udio u regiji

Pozadina Klijenta

Naš partner je regionalno distributivno poduzeće za hardver, koje se fokusira na stambenu i komercijalnu izgradnju, služeći graditeljima nekretnina, ugovarateljima za unutarnji prostor i lokalnim trgovcima hardverom. Prije suradnje s nama, tvrtka je na tržištu djelovala više od 7 godina. U skladu s člankom 1. stavkom 2. stavkom 2. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EZ) br. 1225/2009 Komisija je odlučila da se u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (b) Uredbe (EZ) br. 1225/2009 odredi da se odluka o uvođenju mjera odredi u skladu s člankom 3. točkom (c) Uredbe

Bolne točke i izazovi

U skladu s člankom 11. stavkom 1. Nejednakost izrade zaključaka u cilindru uzrokovala je visoku stopu neuspjeha tijekom instalacije, što je oštetilo ugled distributera među kupcima građevina.

Ograničena podrška prilagođavanju: Nekadašnji proizvođači teško su mogli prilagoditi završetke zaključavanja, pakiranje i brendiranje kako bi se poklopili s tržišnim pozicioniranjem distributera. Tvrtka nije mogla lansirati

u skladu s člankom 3. stavkom 2.

Sporo vrijeme za dostavu. Klijenti gradnje često su zahtijevali usko vrijeme isporuke; kašnjenje isporuke dovelo je do propuste mogućnosti za podnošenje ponuda za projekt.

Nedostatak stručne tehničke podrške. Prodajni tim distributera nije imao sustavno znanje o proizvodu kako bi uvjerio kupce inženjerstva, što je ograničilo šanse za dobivanje velikih građevinskih narudžbi.

Prilagođena rješenja

Nakon analize ciljeva tržišta distributera, umjesto da samo isporučujemo standardne brave, isporučili smo cjeloviti program suradnje s bravom za vrata. Preporučili smo izdržljive zaključke protiv krađe, zaključke vrata ulaznih polja i vatrogasnu opremu pogodnu za stambene komplekse, uravnotežavanje troškova i usklađenost s lokalnim sigurnosnim standardima. Pružili smo selektivnu prilagođavanje na površini završetak, logo graviranje i maloprodajne ambalaže kako bi distributeru pomoći stvoriti ekskluzivne linije proizvoda. Drugo, prilagodili smo svoj raspored proizvodnje kako bismo odabrali prioritet za narudžbe za velike projekte, uspostavljajući fiksnu mjesečnu proizvodnu kvote kako bismo skratili vrijeme realizacije hitnih ponuda. Naš tim za kontrolu kvalitete provjerio je dvostruku inspekciju prije isporuke kako bi se smanjili nedostatci proizvoda. U skladu s člankom 3. stavkom 1. Ti resursi omogućili su distributivnom prodajnom timu da profesionalno pokaže sigurnosne performanse bravu graditeljima nekretnina i poduzetnicima. Također smo ponudili fleksibilne uvjete narudžbe za probne serije, smanjujući rizik klijenata prilikom lansiranja novih proizvoda za zaključavanje svojim kupcima.

Postignuta poslovna vrijednost

U roku od 18 mjeseci formalne suradnje ostvaren je opipljiv rast poslovanja s mjerljivim rezultatima:

Prodaja vrata distributera povećala se za 47%, a uspješno je osvojila ponudu za 6 srednjih stambenih građevinskih projekata.

Stopa povrata proizvoda nakon prodaje pala je s iznad 8% na ispod 1,2%, što je značajno smanjilo troškove usluga i poboljšalo zadovoljstvo kupaca.

Ekskluzivne serije zaključavanja na zamjenu postale su glavna konkurentna prednost poduzeća, odvajajući ih od konkurentnih proizvoda niske cijene i povećavajući prosječnu maržu profita po jedinici za otprilike 22%.

Distributiv je proširio suradnju s 11 novih graditelja nekretnina, čvrsto vodeći položaj u regionalnom sektoru isporuke građevinske opreme.

Svjedočanstvo klijenta

konkuruje s brojnim dobavljačima generičkih brava bio je iscrpljujuć. Partnerstvo s Intelliwareom omogućilo nam je da ponudimo pouzdane, prilagodljive brave koje programeri zapravo žele. Dosljedna kvaliteta i brza podrška omogućuju nam da s povjerenjem radimo na većim građevinskim ugovorima. Naš rast u segmentu bravu je daleko premašio našu početnu prognozu.