Bizim tərəfdaşımız yaşayış və ticarət tikintisi təchizatına ixtisaslaşmış regional avadanlıq distributorudur və mülkiyyət inkişafçılarına, daxili tikinti müəssisələrinə və yerli avadanlıq mağazalarına xidmət göstərir. Bizimlə əməkdaşlıqdan əvvəl bu şirkət bazarında 7 ildən artıq fəaliyyət göstərirdi. Lakin ümumi istehsalçıların qapı kilidləri üzərindəki şiddətli qiymət rəqabəti şəraitində fərqlənən rəqabət qabiliyyəti yaratmaqda çətinlik çəkirdi. Şirkət orta səviyyəli immiqliyyat layihələrinə yönəldilmiş qapı avadanlıqları məhsul xəttini yeniləməyi planlaşdırırdı, lakin sabit, sərfəli qiymətli və davamlı keyfiyyətli, eləcə də fərdiləşdirilmiş təminat imkanlarına malik kilid təchizatçılarına sahib deyildi.
Əvvəlki təchizatçıların sabitsiz məhsul keyfiyyəti tez-tez satışdan sonrakı şikayətlərə səbəb olurdu. Qapı kilidinin silindri üzərindəki işlənmənin bərabərsizliyi quraşdırma zamanı yüksək pozulma nisbətinə səbəb olurdu və bu da tikintiçilər arasında distributorun reputasiyasına zərər verirdi.
Məhdud fərdiləşdirmə dəstəyi: Keçmiş istehsalçılar qıfıl örtüklərini, qablaşdırmayı və brendinqi distributorun bazar mövqeyinə uyğun olmaq üçün çox az dəyişdirə bilirdilər. Şirkət buraxa bilmirdi
bir-birinə oxşar qiymət müharibələrindən qaçınmaq üçün eksklüziv SKU-ları.
Böyük sifarişlər üzrə gecikmiş aparıcı müddətlər. Tikinti müştəriləri tez-tez sıx çatdırılma cədvəlləri tələb edirdilər; gecikmiş daşımalar layihə təkliflərinə daxil olma imkanlarını itirməyə səbəb olurdu.
Peşəkar texniki dəstəyin olmaması. Distributorun satış komandası mühəndis alıcılara inandırmaq üçün sistemli məhsul biliklərinə malik deyildi ki, bu da böyük tikinti sifarişlərini qazanma ehtimalını məhdudlaşdırırdı.
Distribütorun bazar üzrə hədəflərini təhlil etdikdən sonra, standart qıfılların təchizatı əvəzinə tam bir qapı qıfılı əməkdaşlıq proqramı təqdim etdik: Birincisi, məhsul portfelini optimallaşdırdıq. Yaşayış kompleksləri üçün davamlı oğurluğa qarşı silindr qıfılları, giriş çubuğu qapı qıfılları və yanğın dayanıqlı avadanlıqlar tövsiyə etdik; bu, dəyər-qiymət nisbətini və yerli təhlükəsizlik standartlarına uyğunluğu tarazlaşdırırdı. Distribütorun eksklüziv məhsul xətləri yaratmasına kömək etmək üçün səth bitirilməsi, loqo gravürası və satış üçün qablaşdırma sahəsində seçmə xüsusi tənzimləmələr təqdim etdik. İkincisi, böyük layihə sifarişlərinin prioritetini təmin etmək üçün istehsal cədvəlimizi düzəldik və təcili tenderlər üçün çatdırılma müddətlərini qısaltmaq məqsədilə sabit aylıq istehsal kvotası təsis etdik. Keyfiyyət nəzarəti komandamız, nasaz məhsulların sayını minimuma endirmək üçün göndərmədən əvvəl ikiqat yoxlama həyata keçirdi. Üçüncüsü, pulsuz texniki məlumat vərəqətləri, quraşdırma təlimatları və məhsul təlim materialları təqdim etdik. Bu resurslar distribütorun satış komandasına qıfılların təhlükəsizlik performansını mülkiyyət inkişafçılarına və müəssisələrə peşəkar şəkildə təqdim etməyə imkan verdi. Həmçinin, yeni qıfıl məhsullarını müştərilərinə təqdim edərkən müştərinin riskini azaltmaq üçün sınaq partiyaları üçün çevik sifariş şərtləri təklif etdik.
Rəsmi əməkdaşlıqdan sonra 18 ay ərzində ölçülməsi mümkün nəticələrlə müşayiət olunan, gözə görünən biznes inkişafı əldə edildi:
Distribütorun qapı kilidləri satış həcmi 47% artmış və 6 orta ölçülü yaşayış tikinti layihəsinin təklif müsabiqəsini uğurla qazanmışdır.
Məhsulun satışdan sonrakı qaytarılması nisbəti 8%-dən yuxarıdan 1,2%-dən aşağı endirilmiş, xidmət xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldılmış və müştəri memnuniyyəti artırılmışdır.
Eksklüziv fərdiləşdirilmiş kilid seriyası şirkətin əsas rəqabət üstünlüyü halına gəlmiş, onu aşağı qiymətli rəqiblərdən ayıraraq bir ədəd məhsul üçün orta qazanc marjasını təxminən 22% artırılmışdır.
Distribütor 11 yeni mülkiyyət inkişaf etdiricisi ilə əməkdaşlığı genişləndirmiş və bölgədə tikinti avadanlıqlarının təchizat sektorunda lider mövqeyini möhkəmləndirmişdir.
«Sayısız ümumi kilid təchizatçısı ilə rəqabət etmək çox yorucu idi. Intelliware ilə əməkdaşlıq etməklə inkişaf etdiricilərin həqiqətən istədiyi, etibarlı və fərdiləşdirilə bilən qapı kilidləri təklif edə bilmişik. Daimi keyfiyyət və operativ dəstək sayəsində biz böyük tikinti müqavilələrini uğurla həyata keçirməyə əminliklə başlaya bilmişik. Kilid seqmentindəki artım, ilk proqnozumuzu xeyli üstələdi.»
Copyright © Kept Industry Co., Ltd. Bütün hüquqlar qorunur — Məxfilik Siyasəti
EN